Postoji jedna stvar koju vam pretraživač ne kaže.
Kada postavite pitanje u Google pretraživač i on vam odgovori AI sažetkom (AI Snippet), samo 1% korisnika klikne na link unutar tog sažetka. Ostali samo pročitaju i odu. Cifra je iz Pew Research istraživanja iz prošle godine. Zalepili su tracker u browser kod 900 ljudi i merili šta zaista rade.
Zašto vam to govorim? Jer od te jedne brojke živi cela jedna nova industrija koja vas ovih nedelja zove i nudi svoje usluge.
Zove se GEO – Generative Engine Optimization. U prevodu, optimizacija sadržaja za AI sažetke i AI sisteme koji odgovaraju na pretrage. Ova ekipa vam nudi uslugu koja vam „garantuje“ da budete citirani u Google AI sažetku ili da se nađete u pretragama kada ljudi pitaju ChatGPT, Gemini, Claude i ostale LLM platforme o temi koja se tiče vas ili vaše usluge/proizvoda.
Cifre koje vam šalju u prezentacijama su panično crvene. Sve vam se ruši. Morate da uđete u priču sad ili nikad. Cena nije prava sitnica, ali vredi.
Hajde da pogledamo da li GEO industrija ima čime da podrži tu cenu.
ŠTA BROJEVI STVARNO POKAZUJU
Krenimo od onoga što jeste dokazano.
Pew istraživanje kaže da 18% svih Google pretraga sada generiše AI sažetak. Kad se sažetak pojavi, klikovi na obične rezultate padaju upola: sa 15% na 8%. Samo 1% ljudi klikne unutar sažetka. A 26% jednostavno odustane od dalje pretrage.
Seer Interactive je analizirao 25 miliona impresija u 42 organizacije. Klikovi na organski rezultat za upite sa AI sažetkom doživljavaju pad od 61%. A plaćeni klikovi pad od čak 68%. Korisnici jednostavno klikću manje, svuda.
Ovo nije ciklični hype. I ovo neće da prođe. Ovo je promena potrošačkog ponašanja, izmerena stvarnim ljudima kada prave stvarne pretrage.
Pišem ovu kolumnu u trenutku kada je Google upravo objavio (I/O konferencija, 19. maj) prvi redizajn search boxa u 25 godina. AI Mode je premašio milijardu mesečnih korisnika, sa brojem pretraga koji se duplo povećava svaki kvartal. Search se proširuje da prihvati pun brain dump umesto keyworda, prima slike, fajlove, sadržaj iz Chrome tabova. I, što je za ovu temu najvažnije, povezuje se sa ličnim podacima korisnika preko Gmaila, Photosa i Calendara.
Što znači da rezultat pretrage od sutra zavisi od stvari koje kompanije koje prodaju GEO usluge nikada ne vide i nikada neće videti.
Svakako, do ovde, GEO industrija ima pravo. Pomak postoji. Pomak je veliki. Veći nego što je bio juče.
Ali tu se priča deli na dva pravca.
ZAŠTO GEO NIJE STABILNA DISCIPLINA
A sada, isti tip podataka, samo drugi ugao.
NJIT je nedavno objavio akademski rad sa uzorkom od 11.500 upita. Postavili su jedno pitanje: kad isto pitate Google, Google AI sažetak i Gemini, da li dobijate slične izvore?
Odgovor je gotovo „NE„.
Između obične Google pretrage i Google AI sažetka – manje od 20% izvora se preklapa. Između AI sažetka i Gemini upita, oko 11%. Tri sistema, tri verzije istine, isto pitanje, isti dan.
Drugi nalaz iz istog rada, možda zanimljiviji: ako samo dodate upitnik na kraj svog upita, ili napišete „what is“ umesto „what’s“, promeniće se 29% izvora koje AI sažetak citira. Trideset procenata. Od jedne kozmetičke izmene.
I treći nalaz, ovaj put je izvor Search Engine Journal, podaci iz aprila ove godine: 70% sajtova koje AI sažeci referenciraju menja se svaka dva do tri meseca.
A sad pitanje koje sledi: Šta tačno prodaje firma koja vam nudi „garantovan ranking u AI odgovorima“?
Garantuje stabilnu poziciju u sistemu gde se 80% izvora razlikuje od obične Google preatrage, gde mala izmena upita menja trećinu izvora, i gde se 70% izvora koje AI sažeci navode obnovi svaka tri meseca?
Ili ne čita iste podatke, ili vas laže. Možda i jedno i drugo.
ŠTA SA TIM RADITI
Odgovor nije isti za sve.
Ako prodajete uslugu lokalno, tipa imate restoran, advokatsku kancelariju, kliniku, zanat – AI sažeci se generišu ređe za vaše upite. Između 17 i 48%, zavisno od toga šta korisnik pita. Upit „Najbolja domaća kuhinja u Beogradu“ zasigurno aktivira sažetak. „Gde da večeram večeras kod Vukovog spomenika“ – verovatno ne. Fokus ostaje gde je i bio: tačni podaci o lokalu, recenzije na trećim stranama, uredan Google Business profil.
Ako prodajete znanje – konsultanti, mediji, kursevi, izdavači, e tu je već rizik realniji. Tu informativni upiti generišu sažetak u preko 94% slučajeva. Ali odgovor nije „kupite GEO uslugu“. Odgovor je: pišite tako da vas AI može citirati. Strukturisani podaci, originalno istraživanje, jasne formulacije. Stvari koje radite ionako, ili bi trebalo.
Ako prodajete stvari online – AI sažetak se gotovo uvek pojavljuje kad neko poredi proizvode (88-92%), ali skoro nikad kad je spreman da kupi (17%). Optimizacija ide u fazu razmatranja, ne u momenat kupovine.
I jedna stvar koju treba reći naglas: nemojte u panici blokirati AI crawlere. To ne sprečava AI da čita vaš sadržaj. Sprečava samo da vas citira. Verovatno nije ono što hoćete.
DA SE VRATIM NA POČETAK
GEO industrija prodaje uslugu koja zvuči razumno. Pomak je realan, sažeci se šire, klikovi padaju. Zašto ne biste platili nekoga da vam pomogne?
Zato što ista nauka koja dokazuje pomak istovremeno pokazuje da je zemlja ispod tog pomaka nestabilna. Garantovati stabilan rezultat u nestabilnom sistemu, to nije strategija. To je sales pitch.
Stabilne stvari se ne grade na novim alatima.
Grade se na onome što novi alati i dalje koriste – konzistentnost, autoritet, distribucija na više mesta. To je radilo i pre AI pretrage. To će raditi i posle nje.
A to, srećom, ne morate da kupite od firme koja vas možda zove ovih nedelja.
Za Marketing mrežu tekst napisao: Miloš Raičević
Loading...
, samo 1% korisnika klikne na link unutar tog sažetka. Ostali samo pročitaju i odu. Cifra je iz Pew Research istraživanja iz prošle godine. Zalepili su tracker u browser kod 900 ljudi i merili šta zaista rade.){kind=link}